做蔬菜行业的，不管种菜还卖菜，稍为有点基础，就会心思思，不折腾一下心中就是不舒服。于是种菜的总想着自己发货到市场，卖菜的总想着自己去种地。有想法总是好事，不过大家还得要准备好。这段时间，不少种菜的朋友咨询，自己发货去市场难吗？别人能做当然你也能做，不要想得太恐怖，但也不要看似太简单。

    至于为什么想直发市场呢？他们说平时看广州蔬菜行情，再对比自己地区的收货价格，总感觉有差距，而且有时差距还很大，虽然也明白运到市场要包装要运费要损耗，但是算下来就是心里不平衡，想向这方面发展发展。虽然不建议大家太冲动，既然一定试，就必须准备好，发货之前自己要先到市场好好调查清楚，把市场销售的主要方式、流程摸清楚才发货。千万别一冲动，雇个车装上菜走往市场里边跑，这样赔得更惨是大概率事件。表面上看不会太复杂，但真正做起来，中间隔着好几重山呢，里边还是有很多门门道道的，跟大家说上一说。

     品种要适销对路。不是所有蔬菜送到市场都能够销售，要根据各个地方的特点有选择的进行，要知道就算同一个品种不同规格各个市场习惯也有区别。举个例子----番茄，像广州江南喜欢大个的，而东莞润丰、深圳喜欢中个的。你的品种不适销对路，销售就非常之难，先不说价格高低，有时想送掉都是不容易的。

    蔬菜包装要符合习惯。每一个市场有每一个市场的包装习惯，这是多年形成的一个规律，销售商和采购商都是根据这个来安排的。如果你的蔬菜不按照市场的包装习惯，采购商根本就不会看你的货，就像番茄一样，广州市场主要是胶筐装，结果你来个纸箱装，就会受到嫌弃。

    蔬菜品质需要匹配。各个市场对蔬菜品质也有不同的需求，有些市场主要销售精品菜，有些市场主要销售普通水菜，也有些是大杂烩，什么品质都可以。像广州江南主要以精品菜为主，水菜销售量很少，如果你把一大车水菜送到江南来，估计只有傻眼的份。就像同一个品种，品质好的在江南容易销售，品质差的可能是周边的二级市场好走一些，如东莞虎门等。所以选择市场，蔬菜品质一定要匹配好。

    蔬菜销量也要心中有数。市场的行情是根据瞬间供求关系来决定的，而每一个市场每一个品种每一天都有大致的销售量，来货多则价贼，来货少则价优。所以我们要发货到一个市场，必须要搞清楚这个市场对应的品种每天的销售量，千万别自己打死自己了。有一个朋友，去年某段时间到华东地区玩，发现市场香菜价格非常好，每斤批发价超过5元，于是乎组织了一大车的香菜，浩浩荡荡的去到杭州销售。结果**卖了3天，5毛一斤都卖不掉。为什么，因那个市场每天香菜的销售量本身就不大，大约在几百件左右。你一下子来那么多货，市场根本消化不了，**终只有自己打死自己。

    市场销售方式要弄清。每个市场有每个市场的规则和习惯，有些市场可以进场摆车销售，有些市场要租用或委托档口代卖，有些市场要卸货销售，自己来货之前要搞懂。像在广州江南，主要以档口销售为主，你来货之前要么就提前要租好档口自己进行销售，要么与档口约定委托其代卖。不然等你来货了才去找，淡季可能有车位，旺季时你就麻烦了。

     除了以上这些问题外，其实还有非常多的细节，每一个市场的主要销售时间（上午、下午、晚上等），每一个市场的收费标准，每一个市场的结算方式等等，不一而足。总之蔬菜到市场，不是你想来就来，中间隔着几重山呢，如果不搞清楚这些门门道道，想赚钱的你说不定会赔得更多，你说是不是呀？不信可以试试。