听后，大致明白了一半，与很多农业者创业的想法一样，产品的特色是一方面，**关键还是利润吸引力大。劝他还是好好进行销售端的市场调查，谨慎分析，认真作好规划，不要太着急。其实这是我们身边**典型的一个农业创业的例子，要知道，现在不少年轻人在“农业蓝海、全民创业”两把火焰的燃烧下，纷纷进入农业创业，而很多都会从高价格的特色农产品入手。

    当前的社会高速发展，大家的生活水平得到很大的提升，在饮食方面已跟以前不一样，宁愿多花眯钱吃点好的。于是乎土猪、土鸡、野菜、农家菜、有机蔬菜等特色农产品如雨后春笋般，遍布大城市的每一个角落，价格不菲还广受吹棒。

    客观上说，这些农产品大部分与传统市场上的产品有着味道上的差别，让不少城市的朋友找到了老家的感觉，乡下的味道。但非常多特色农产品公司，实际上他们经营得并不是太顺利，好听而不实用，亏本经营占大多数，说你好的人多，但是光顾你的人少。为什么会这样呢？关键问题在于价格，现在特色农产品普遍定价较高，是市场上本类产品的两倍甚至几倍以上。

    像土猪肉一般都三四十元一斤，农家菜十几元一斤，土鸡蛋二三块钱一个，不是味道不好，而是如果天天吃的话，压力也不小。有一个朋友，在广州郊区做生态蔬菜，定价30元一斤左右，刚开始靠着一些资源关系，有一点销量。接着心态就发生了变化，要扩大规模，说要做多大多大。劝他别太冲动，30元一斤的蔬菜想要人人都吃得起，至少现在还不现实，结果他不听，现在已经失败转行了。

    就象当年恒大进入农业一样，它的所谓东北大米，定价63元一斤，不是不好吃，而是吃不起，试想全中国又有几个人天天吃得起呢？就算做得起，也是个小众产品，小部分人的市场而已，结果却定下一个什么百亿千亿的目标，结果很不幸，现在已经销声匿迹了。

    这两个例子说明，特色农产品是有市场的，但是价格把他们变成了分水岭，当一个人购买一个农产品，还要不断去掂量这个价格的时候，这个产品想做得多大还要怀疑了。虽说农产品的味道很重要，也说乡愁无价，老家的味道是个宝，但是品一次可以，天天尝要别人负担得起才成。

    那么是不是这些特色农产品成本就一定非常之高呢？其实实实在在做农业的朋友都知道怎么一回事，**师就不把这块遮羞布拆穿了。不是产品不对，而是人的心态不对啊。很遗憾的是，我们现在的社会风气，大家都有一种暴富的心态，希望一辈子的钱能在一天赚完**，所以在产品定价上都是往高了定，或者在选择做什么产品时，都只是看高价格的高利润的。

    其实，特色农产品肯定是有着广阔的市场，因为他迎合了现代都市人对乡村的向住，对乡愁的思念，对老家味道的回归。如果这些特色的农产品定价能接近他们的生活，那么才能成为长久的客户。如果定价太过偏离，那么你就会变成酒店类产品，高兴就睡一晚呗。所以建议做特色农产品的朋友们，不要在价格上死抠得太紧，把价格真正做到大众消费的水平，你才可以做更多的生意，才有机会成得更大